В России работает более 100 дайвинг-центров и клубов, и всё больше людей стремятся освоить подводные прогулки. Но из-за особенностей оборудования погружения крайне сложны или невозможны для пожилых людей и людей с особенностями здоровья.
Дайвинг давно перестал быть исключительно элитным видом отдыха — сегодня он доступен и представителям среднего класса. В России работает более 100 дайвинг-центров и клубов, и, несмотря на то, что увлечение требует существенных финансовых вложений, всё больше людей стремятся освоить подводные прогулки, чтобы своими глазами полюбоваться на красоты российских морей или поплутать в лабиринтах затонувших кораблей. Однако из-за особенностей оборудования и его тяжести погружения крайне сложны или невозможны для пожилых людей и людей с особенностями здоровья, а новичков это часто отпугивает.
Сделать дайвинг простым, безопасным и доступным для более широкого круга людей решил бизнес-эксперт в области управления технологическими и креативными проектами, серийный предприниматель, магистр предпринимательства (University of Florida) и магистр менеджмента (Graduate School of Management, СПбГУ) Егор Годионенко. Он создал компактный подводный шлем, который позволяет дышать под водой без баллонов и сложной экипировки. Над изобретением Aquabreather Hydroid он вместе с командой инженеров, разработчиков и специалистов по подводному оборудованию работал несколько лет. Рабочий образец он представил на крупной международной профессиональной выставке и теперь о российской разработке говорят дайверы со всего мира. Стартап получил тысячи предзаказов на уникальный шлем еще до начала продаж, а сама технология прошла испытания и получила патентную защиту. Годионенко рассказал о том, как он создавался, зачем нужен новый формат подводных прогулок и с какими трудностями сталкиваются создатели инновационного оборудования.
Aif.ru: Сегодня всё чаще говорят о том, что технологии делают отдых и спорт более доступными, но дайвинг, например, не стал массовым. Вы изучали рынок, скажите, что ему мешает — дороговизна?
Егор Годионенко: Главная преграда — это не цена и даже не оборудование, а психологический барьер. Дайвинг требует подготовки, учёбы, работы с баллонами. Для многих это слишком сложно. Мы видим, что огромное количество людей мечтают о подводных прогулках, но откладывают их годами или вовсе отказываются. Когда мы начали общаться с потенциальными пользователями, оказалось, что 70% из них не готовы надеть акваланг, но готовы попробовать нырнуть, если это будет просто и безопасно. Вот с этой идеи всё и началось.
— Вы стали идейным соавтором разработки подводного шлема — на тот момент подобных решений почти не существовало. С чего начался проект и какой была ваша личная мотивация?
— Идея родилась ещё во время учебы в СПбГУ. Я давно интересовался подводным миром, но заметил, что для большинства людей дайвинг остается недостижимым — из-за сложности экипировки, дороговизны и страха. Мы захотели создать устройство, с которым подводное погружение станет простым, безопасным и доступным. Так появился шлем для подводного дыхания, который не требует баллонов. Его можно просто надеть и нырнуть. Внутри встроена система замкнутого цикла дыхания, всё интуитивно понятно. Это что-то между шлемом космонавта и подводной маской, только удобнее.
— Эти особенности шлема, как я понимаю, открывают возможность для погружений людям, для которых большой вес и громоздкость оборудования для дайвинга было главным препятствием — например, возрастным или с особенностями здоровья. Вы понимали эту миссию изобретения на старте?
— В самом начале не было такой задумки — сделать исключительно инклюзивный продукт. Уже в процессе работы над прототипом шлема мы поняли, что он позволяет погружаться людям, которым недоступен классический дайвинг — например, с нарушениями опорно-двигательной системы. Он не требует специальных навыков и даёт ощущение свободы. Сейчас мы обсуждаем с несколькими организациями возможность тестирования шлема в реабилитационных центрах. Для многих это не просто отдых — это возможность преодолеть барьер. Еще до того, как сам продукт был полностью готов, я понимал: просто создать шлем недостаточно. Поэтому мы сразу начали выстраивать целую систему вокруг устройства: подумали об обучении пользователей, партнерствах с дайв-центрами, инструкторской поддержке, онлайн-курсах.
Цель была в том, чтобы шлем стал не просто технологией, а точкой входа в подводный мир для тех, кто раньше не решался на погружение. Саму концепцию шлема, стоит уточнить, изобрёл мой коллега и сооснователь компании — Вадим Луговкин.
— Вы не ограничились созданием только одного продукта — подводного шлема. Параллельно с ним вы разработали и второй уникальный проект — маску для VR сноркелинга Aquabreather Hydroid, которая не просто имитирует погружение, а дает ощущение полноценного сноркелинга за счет виртуальной реальности, демонстрирующей мир подводной флоры и фауны. Зачем вы решили идти сразу по двум направлениям — реального и цифрового дайвинга? Как, на ваш взгляд, эти два проекта дополняют друг друга?
— Параллельно с созданием шлема, у нас появилась идея второго направления — проекта, где я выступил идейным вдохновителем. Вместе с командой инженеров и 3D-дизайнеров мы разработали маску для сноркелинга, в которую можно вставить смартфон и смотреть VR-контент прямо во время плавания. По сути, это максимально демократичный способ показать подводный мир — даже тем, кто никогда не видел моря. В отличие от сложных и дорогих VR-решений с собственным «железом», мы предложили идею: пусть экраном станет обычный телефон — и это делает проект доступным буквально каждому. Это два параллельных направления, которые могут работать в связке. Человек может сначала погрузиться в виртуальное подводное пространство, избавиться от страха воды, глубины — а потом уже попробовать настоящий дайвинг с помощью шлема. Главное — дать шанс соприкоснуться с этим удивительным миром, в любом формате.
— Компания Aquabreather Hydroid активно представляет себя на профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Профессионалы дайвинга заговорили о шлеме в 2019 году — после презентации на крупной зарубежной специализированной выставке Dema Show 2019 На одном из ресурсов шлем тогда называли «звездой шоу». Что вам дала эта выставка, кроме громкой оценки?
— Для нас участие в Dema Show 2019 в Орландо стало настоящим прорывом. Это одна из крупнейших международных выставок, посвященных подводному отдыху, дайвингу и снаряжению. В ней участвовали производители оборудования, туристические операторы, дайв-центры, сертифицирующие организации, школы подводного плавания и представители профессионального сообщества. Это площадка, где встречаются лидеры индустрии и новаторы, где можно напрямую общаться с будущими пользователями, собирать обратную связь и выстраивать партнёрства. Мы представили прототип шлема, дали возможность участникам оценить его работу, задать вопросы, высказать мнения. И этот живой диалог с профессионалами и новичками оказался очень ценным. Именно там мы увидели, что интерес к нашему решению — не теоретический, а практический.
За время выставки мы получили около 3000 предзаказов. Это был первый серьезный сигнал, что продукт действительно востребован. Плюс — получили множество предложений о сотрудничестве, партнерстве и технических улучшениях. С этого момента стало ясно: мы не просто придумали интересную вещь, а попали в актуальный мировой запрос.
— Три тысячи предзаказов — внушительный результат и индикатор того, что компания уже сформировала определенный уровень доверия на рынке. А для вас лично это считается признаком успеха?
— Предзаказы — это первая проверка гипотезы. Люди увидели наш продукт в действии, поверили в идею, и три тысячи человек оставили заявки. Это не просто интерес, это готовность заплатить за инновацию, которой пока нет в продаже. Так что отчасти, да, это признак, но для нас важно создать не просто что-то популярное на каком-то промежутке времени, а — полезное. Поэтому мы анализировали обратную связь: кто наш пользователь, чего он боится, что ему важно. Многие говорили, что всегда хотели попробовать погружение, но им было страшно. И вот это для нас стало подтверждением, что мы решаем реальную проблему.
— Как генеральный директор компании, вы отвечали за самые важные решения в проекте. Какие из них оказались ключевыми и позволили идее получить реальный вес на рынке?
— Прежде всего — это инженерная проработка. Мы создали не цифровое приложение, а реальное устройство, которое человек надевает и погружается с ним под воду. Здесь нельзя допускать ни малейших просчетов — всё, от вентиляции до формы шлема, должно работать надежно и безопасно. Это потребовало множества тестов, доработок, консультаций со специалистами. Второе важное решение — это поиск и выстраивание партнерств с производственными компаниями. Стабильное качество, логистика, сертификация — всё это мы прорабатывали заранее, чтобы избежать сбоев на этапе запуска. Но инженерия — это только часть. Я как руководитель также отвечал за разработку стратегии развития продукта, выбор рынков, построение команды, распределение ресурсов. Мы сознательно пошли по пути поэтапного масштабирования, не торопились с выходом, пока не убедились, что готовы к спросу. Плюс важную роль сыграли решения, связанные с управлением бизнесом: в том числе — построение финансовой модели, привлечение первых инвестиций, работа с командой, маркетинговая стратегия. Все эти шаги в совокупности и позволили проекту не остаться на уровне интересной идеи, а превратиться в реальный, жизнеспособный продукт.
— По статистике, процент инновационных компаний в России, сумевших достичь коммерческого успеха весьма невысок — об этом говорят почти на каждом Петербургском международном экономическом форуме. Тем не менее, вы вывели компанию на международный рынок. Какие ошибки, по вашему опыту, стоит учитывать командам, которые хотят идти вашим путем?
— Оборудование и вообще физические устройства, как подводный шлем и маска для VR сноркелинга в нашем случае, действительно имеют свою специфику. Первая и самая частая ошибка — недооценка сложности производства. Когда работаешь с «железом», нельзя просто «откатить обновление», как с цифровым продуктом, или быстро переделать. Каждая ошибка в конструкции, вентиляции, герметичности — это недели и месяцы доработок. Мы сами прошли через десятки попыток для достижения цели: меняли материалы, пробовали разные формы, тестировали в воде. Вторая ошибка — поспешность с запуском. Многие стремятся как можно быстрее выйти на рынок, особенно если есть интерес или инвестиции. Но если продукт не доведен до состояния, когда за него не стыдно — это обернется потерей доверия. Мы тоже были на грани того, чтобы запустить первую версию раньше времени, но вовремя притормозили. И это решение, возможно, спасло весь проект. Ещё одна ошибка — отсутствие связи с пользователями на раннем этапе. В hardware-проектах важно понимать, как человек будет держать устройство, как его надевать, насколько оно удобно. Без этой связи легко уйти в инженерное «идеально», которое на практике окажется неудобным. Мы с самого начала тестировали прототипы на людях с разными запросами и это дало нам много ценной обратной связи.
— Какой главный совет вы бы дали тем, кто только начинает свой путь в предпринимательстве — строит первые бизнес-идеи или запускает собственный проект?
— Самое важное — не бояться реальности и понимать, что бизнес — это всегда работа с неизвестностью. Особенно если вы создаете нечто материальное, физический продукт: здесь нет возможности быстро «откатить» изменения, каждое решение требует времени и ресурсов.
Но если вы действительно решаете конкретную и важную проблему, рано или поздно вы найдете свою аудиторию. Не стремитесь к идеальности с первого шага — стремитесь к живому диалогу с реальностью. Тестируйте, показывайте, слушайте, как люди реагируют. И главное — будьте честны с собой и с будущим клиентом. Именно это создаёт доверие, а без него не бывает устойчивого бизнеса.
| Подписывайтесь на АиФ в
MAX |
